Äita, acessórios imprescindíveis
Se gosta de moda, tem vocação comercial, experiência de vendas e capacidade de investimento esta marca pode interessar-lhe. A Äita, que nasceu em Barcelona há nove anos focada nos acessórios de moda, está a expandir-se em Portugal. Abriu duas lojas em Lisboa e quer chegar aos 15 pontos de venda dentro de dois a três anos.A Äita é uma marca para mulheres. São elas as clientes, mesmo no caso da linha masculina, criada em 2007. E são elas as operacionais da expansão. “Inicialmente pensámos num modelo de negócio baseado num crescimento agressivo em lojas próprias. Mas em meados de 2006, uma cliente adicta da Äita propôs-nos abrir uma loja num lugar estupendo. Teve tanto êxito que em 2007 desenvolvemos o conceito de franchising”, conta Javier Jelats, director-geral. Em 2008 abriram 8 lojas franchisadas e, em 2009 mais 20, duas das quais em Portugal.
Os franchisados da Äita são normalmente mulheres “empreendedoras, com vocação comercial, experiência de vendas e sensibilidade pela moda. Querem trabalhar na loja e gostam de assessorar. E nós damos uma formação muito completa para que a mulher saiba fazê-lo; explicamos cada detalhe, cada gama de produto, qual o tipo de acessório mais adequado a cada fisionomia, cor de olhos e de pele, etc. Como resultado deste trabalho, em média cada cliente compra 1,97 artigos”.
Abrir uma loja Äita
Em Portugal, o franchisado compra a colecção num montante de 15 mil euros e pode devolver o produto e os restos de stock. “A reposição em cada loja é feita com base em análises detalhadas sobre cada família de produto. E estamos atentos aos pedidos dos franchisado”, assegura Javier Relats.
A partir da plataforma logística em Barcelona, a marca abastece as lojas semanalmente, dispensando a necessidade de armazéns nas lojas.
O investimento inicial ronda os 100 mil euros, repartidos entre direitos de entrada de 10 mil euros, aquisição de stock de cerca de 15 mil euros e outros 70 mil euros, que incluem custos com as obras, mobiliário e restante decoração, equipamento informático e dois meses de fiança do aluguer da loja.
O franchisado beneficia de formação inicial em Barcelona, durante três a cinco dias, focada em técnicas de vendas e assessoria à cliente. Assegurado esta também o acompanhamento personalizado de uma equipa da marca durante a abertura e visitas “frequentes” por parte de responsáveis de retalho e de merchandising. Não há royalties e a taxa de publicidade é de €6 500 por ano, pagos mensalmente, sendo negociável no caso de franchisados que possuem diversas lojas.
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